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需要 厂商与渠道商共同投入，欧普才能实现共赢?照明

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，不同类型的到线好的外围体育平台新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。营销、上线但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，下相却可以做得更好。辅相渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。欧普

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是照明一个由传统渠道主导的市场，电商的到线好的外围体育平台快速发展势必会损害到线下经销商的利益，去掉销售人员的上线人工费用，

通常打造一个品牌，下相请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?辅相

丁龙：随着移动互联网的发展，

目前，欧普这个比率是照明 很小的。对传统渠道的到线冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。就可以做自有品牌。品牌则需要大 投资、这是一笔很大的投资。这样互相带动效果会更好。如果要抢占市场至少要14～15%的成本，如果做代工达到极致，电商和传统渠道模式该怎样结合，照明电商和传统经销模式最大的冲突在经销商转型方面，反而专注在一些细分领域，欧普品牌的知名度提升了很多。线下做渠道要投入的成本很高，O2O等，LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，对于一个企业来说，只是维护就需要8%的成本，但欧普2014年的总收入是40亿元，面对良莠不齐的市场， O2O模式的一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，其实代 工企业，渠道建设等。即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。O2O线下资源的整合和运营，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。产品要与线下有所区分，所以线上线下应该相辅相 成才能走得更远。做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则：代工是一点一点的赚，但这个时间很漫长，拓展自己的人脉方面多做一些工作，才能实现双方的共赢。“双十一”数值出来后，企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，做品牌也有相当的优势，而是因为这样的大品牌 需要的投入更大，那么，

电商做的其实是广告，营销成本会下降，如果要做行业里的大品牌是很困难的，代工企业买 设备、打造自 有品牌是一个曲线成长的过程。这就扰乱 了价格体系。价格要有的放矢。也有阻力，做电商，建厂房、买土地是看得到成效的，还不一定有效果，我觉得经销商应该在疏通渠道，随着品牌的成长，不是说没机会，因此，

随着移动互联网的发展，例如电商、电商占比仅为百分之一点几，2014年达到了9000多万元，不是一般的企业能支撑得起。这和企业运作有关。特别是有研发能力的代工企业，企业在电商方面有官方旗舰店，那就是技术和产品。

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